Pinterest Ads no Brasil: vale a pena anunciar em 2026?
Pinterest Ads chegou ao Brasil em 2021 e segue pouco usado pelas PMEs. Veja como funciona, quanto custa e para que tipo de negócio essa mídia paga compensa.
Pinterest Ads vale a pena para negócios que vendem produtos visuais — moda, decoração, beleza, papelaria, alimentação — e para quem já esgotou o crescimento barato em Meta e Google e quer testar um canal com menos concorrência. Para serviços locais ou vendas por urgência, geralmente não é prioridade.
O que é o Pinterest Ads e desde quando funciona no Brasil?
O Pinterest Ads é a plataforma de anúncios do Pinterest, rede onde as pessoas salvam “Pins” (imagens e vídeos) para planejar compras, decoração, viagens e outros projetos. Os anúncios aparecem misturados ao feed e aos resultados de busca, no mesmo formato visual dos Pins orgânicos.
A ferramenta chegou ao Brasil em 5 de abril de 2021, marcando a primeira expansão de anúncios do Pinterest para a América Latina, segundo o blog oficial de negócios do Pinterest. No lançamento, a empresa citou a Westwing como uma das primeiras marcas brasileiras a testar campanhas pagas na plataforma, ainda em fase beta.
Passados mais de cinco anos, o Pinterest Ads continua disponível para contas Business brasileiras, mas segue bem menos usado pelas PMEs do que Google Ads ou Meta Ads — o que também significa menos concorrência no leilão.
Quantas pessoas no Brasil usam o Pinterest?
O Pinterest não divulga números de usuários mensais só para o Brasil desde 2026, mas o país está entre os dez maiores mercados globais da plataforma. No lançamento dos anúncios em 2021, a empresa citava 46 milhões de pessoas no Brasil usando o Pinterest para buscar ideias, com cerca de metade das mulheres brasileiras e 45% da Geração Z do país na base, segundo o mesmo anúncio oficial. Esses números têm mais de quatro anos e devem ser lidos como referência histórica, não como dado atual.
Em escala global, o resultado financeiro do primeiro trimestre de 2026 mostrou 631 milhões de usuários ativos mensais, alta de 11% sobre o ano anterior — o décimo trimestre consecutivo de crescimento de dois dígitos, segundo o CEO Bill Ready. A região “Resto do Mundo”, que inclui o Brasil, somou 367 milhões de usuários nesse trimestre, com crescimento de 15% ano a ano. O Pinterest não detalha a parcela brasileira dentro desse grupo.
Quanto custa anunciar no Pinterest Ads no Brasil?
O Pinterest não publica uma tabela oficial de CPC ou CPM por país. O leilão funciona por lance — automático via Performance+ ou manual, com teto definido pelo anunciante — e o custo final depende do nicho, da qualidade do criativo e da concorrência no momento.
Estimativas de fontes de terceiros (não confirmadas pelo Pinterest) indicam CPC entre R$ 0,30 e R$ 1,20 no Brasil, abaixo da faixa citada para o Meta Ads no mesmo material, segundo um guia de mercado do Divulga Ninja. Trate esse número como ponto de partida para planejamento, não como garantia — o único jeito confiável de saber o custo real é rodar um teste pequeno na própria conta.
| Item | O que define o custo |
|---|---|
| Tipo de lance | Performance+ (automático) ou Custom (CPC, CPM ou CPA manual, conforme o objetivo) |
| Concorrência do nicho | Nichos com menos anunciantes brasileiros tendem a ter leilão mais barato |
| Qualidade do Pin | Pins com boa taxa de salvamento e clique recebem mais entrega pelo mesmo lance |
| Objetivo da campanha | Objetivos de cliques (Consideração) costumam ter CPC mais baixo que objetivos de venda (CPA) |
Quais são os objetivos de campanha disponíveis?
O Pinterest Ads tem cinco objetivos de campanha, cada um com formas de lance próprias, segundo a central de ajuda oficial do Pinterest:
- Reconhecimento de marca — ajuda pessoas a descobrir sua marca ou produto; aceita Performance+ ou CPM manual.
- Conclusão de vídeo — otimiza para vídeos vistos até 95%; só aceita lance via Performance+.
- Consideração — otimiza cliques no Pin ou cliques para o site; aceita Performance+ ou CPC manual (cliques para o site exigem Performance+).
- Leads — otimiza ações no site, como cadastro ou adicionar ao carrinho; aceita Performance+ ou CPA manual.
- Vendas — ajuda pessoas a encontrar produtos enquanto buscam inspiração; aceita Performance+ ou CPA manual (cliques para o site exigem Performance+).
Para uma PME testando o canal por conta própria, Consideração costuma ser o ponto de entrada mais simples: o controle de lance é direto e o resultado (clique) é fácil de avaliar antes de migrar para objetivos de venda.
O que é o Pinterest Performance+ e quando usar?
O Pinterest Performance+ é o conjunto de automações do Pinterest para lance, segmentação e criativo — equivalente, em lógica, ao Advantage+ do Meta Ads ou ao Performance Max do Google Ads (veja nosso guia sobre Performance Max para o paralelo completo).
Segundo a central de ajuda do Pinterest, o Performance+ está disponível para os objetivos Consideração, Leads e Vendas, e campanhas Performance+ só aceitam orçamento vitalício ou diário flexível — não há opção de orçamento diário fixo nesse modo. A segmentação do Performance+, segundo a mesma fonte, pode ser combinada com qualquer tipo e objetivo de campanha.
Na prática, Performance+ tende a funcionar melhor depois que a conta já tem algum histórico de conversão — o sistema precisa de dados para decidir onde entregar. Para o primeiro teste, vale rodar lance manual por algumas semanas antes de migrar.
Para que tipo de negócio o Pinterest Ads realmente vale a pena?
Vale a pena principalmente para quem vende produtos visuais e de planejamento antecipado: moda, decoração, casa e jardim, beleza, papelaria, alimentação e pequenos eletros. É um canal de descoberta — as pessoas chegam pesquisando ideias, não com intenção de compra imediata como no Google, nem navegando o feed social como no Instagram.
Exemplo hipotético: uma loja de decoração de SC que já roda Meta Ads e Google Shopping pode testar Pinterest Ads com o mesmo catálogo de produtos, direcionando para Consideração com orçamento baixo por 4 semanas, e comparar CPC e taxa de conversão contra os outros dois canais antes de decidir escalar.
Faz menos sentido para negócios de serviço local com decisão rápida — clínicas, advocacia, provedores de internet — onde a pessoa já está buscando resolver um problema específico e o Google Ads ou o próprio tráfego pago para WhatsApp tendem a captar melhor essa intenção.
Pinterest Ads vs Meta Ads vs Google Ads: quando escolher cada um?
| Plataforma | Força principal | Melhor momento de uso |
|---|---|---|
| Pinterest Ads | Descoberta visual, baixa concorrência | Produtos de planejamento (decoração, moda, eventos) e testes de novo canal |
| Meta Ads | Alcance e automação com Advantage+ | Campanhas de reconhecimento e remarketing em qualquer segmento |
| Google Ads | Captura de intenção de busca | Quem já sabe o que quer comprar ou contratar agora |
Essa comparação é um ponto de partida, não uma regra fixa — o mesmo raciocínio vale para outras mídias emergentes no Brasil, como mostramos nos guias de TikTok Ads, LinkedIn Ads e ChatGPT Ads.
Como criar a primeira conta e campanha no Pinterest Ads?
É preciso ter uma conta Business do Pinterest — contas pessoais podem ser convertidas direto nas configurações. A partir daí, o fluxo básico no Ads Manager é:
- Converter ou criar a conta Business e confirmar o país/moeda de cobrança.
- Instalar a Pinterest Tag (pixel) no site para medir conversões antes de gastar com objetivos de venda.
- Subir um catálogo de produtos, se o foco for e-commerce e formatos de shopping.
- Criar a primeira campanha com objetivo de Consideração e lance manual, para aprender o leilão com risco baixo.
- Rodar por 3–4 semanas, revisar CPC, cliques e, se houver volume, taxa de conversão.
- Só então considerar migrar para Performance+ ou para objetivos de Leads/Vendas.
Medir certo desde o início evita decidir sobre um canal novo com dados incompletos — o mesmo princípio que vale para CAC, ROAS e LTV em qualquer mídia paga.
Quais erros evitar ao testar o Pinterest Ads?
- Copiar o criativo do Meta Ads sem adaptar. O Pinterest valoriza imagens verticais, com aparência editorial e menos “cara de anúncio” — um criativo pensado para Reels tende a performar mal.
- Pular direto para objetivo de Vendas sem Pixel instalado. Sem dados de conversão, o Performance+ não tem o que otimizar.
- Julgar o canal em poucos dias. O leilão é menor e mais lento para acumular dados; resultado de 3 a 5 dias não é amostra suficiente.
- Ignorar o SEO dentro do Pinterest. Título e descrição do Pin influenciam a busca orgânica da plataforma, que continua gerando alcance mesmo sem anúncio.
- Tratar como substituto do Google ou da Meta. Pinterest funciona melhor como complemento, não como canal principal, para a maioria das PMEs brasileiras.
Como a Attract pode ajudar
A Attract ajuda PMEs a decidir, com dados e não com achismo, quais canais de mídia paga merecem orçamento — incluindo se vale testar algo além de Google e Meta. Fale com a equipe pelo WhatsApp e peça um diagnóstico gratuito da sua estratégia de tráfego pago.
