Pedidos de orçamento de compradores, não de curiosos
Para indústria e atacado, o tráfego pago gera oportunidades B2B: pedidos de cotação de compradores, revendedores e empresas. A Attract usa Google Ads com termos técnicos e de fornecedor, landing pages com especificações e formulários de orçamento, e integra os contatos ao time comercial para medir o que virou pedido.
Empresas que já entraram na nossa órbita
O que trava o crescimento em indústria e atacado
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Público pequeno e técnico
Quem compra busca por especificação, aplicação ou fornecedor. Palavras genéricas atraem o público errado.
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Venda consultiva
O lead precisa de proposta, visita ou amostra. A campanha deve alimentar o comercial, não substituí-lo.
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Distinguir varejo de B2B
Muitos contatos são de consumidor final. Página e formulário precisam deixar claro para quem é.
Os canais que mais funcionam para indústria e atacado
Cada canal com um papel claro no funil — e todos medidos pelo que importa para o seu negócio.
Google Ads técnico
Palavras como "fornecedor de...", "distribuidor de..." e termos de aplicação, com negativação de varejo.
Landing pages de catálogo
Linhas de produto, especificações, certificações e formulário de cotação com CNPJ.
LinkedIn e remarketing
Alcance de decisores por cargo e setor, e retomada de quem visitou páginas de produto.
Números de negócio, não métricas de vaidade
- Custo por pedido de cotação
- Taxa de leads com CNPJ
- Custo por pedido fechado
- Ticket médio por origem
Dúvidas sobre marketing digital para indústria
Tráfego pago funciona para indústria?
Funciona quando é focado em quem compra: termos técnicos, de aplicação e de fornecedor no Google, páginas com especificações e formulários de cotação que filtram consumidores finais.
Qual canal é melhor para vendas B2B?
O Google Ads costuma ser o principal, porque o comprador pesquisa fornecedores. O LinkedIn complementa para alcançar decisores por cargo e setor, com custo por clique geralmente maior.
Como saber se os leads viraram venda?
Integrando os formulários ao CRM ou planilha do comercial e registrando a origem de cada oportunidade até o pedido. Assim se mede o custo por pedido, não só por contato.
Serviços usados nesta estratégia
Outros segmentos
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