AI Overviews e Modo IA: o que mudou no tráfego orgânico e pago
AI Overviews e Modo IA do Google derrubaram cliques orgânicos e pagos em buscas informativas. Veja os dados, onde os anúncios já aparecem e o que fazer agora.
Os AI Overviews e o Modo IA do Google reduziram de forma consistente os cliques em buscas informativas, tanto nos resultados orgânicos quanto nos anúncios. A queda é menor, porém, para quem é citado dentro da resposta da IA e para buscas com intenção clara de compra. A resposta prática é dupla: ser fonte nas respostas de IA e concentrar o investimento pago nas buscas que ainda geram clique e venda.
O que são AI Overviews e o Modo IA do Google?
AI Overviews são resumos gerados por IA que aparecem no topo de parte dos resultados de busca, com links para as fontes. O Modo IA é uma aba conversacional em que o usuário faz perguntas longas e continua a conversa, sem precisar voltar à lista de links.
No Brasil, o Modo IA chegou em português em 8 de setembro de 2025. Na época, o Google relatou que as perguntas feitas nele eram duas a três vezes mais longas que buscas tradicionais. Em maio de 2026, a empresa informou que o Modo IA ultrapassou 1 bilhão de usuários mensais no mundo.
Os dois recursos usam o chamado “query fan-out”: a IA desmembra a pergunta em várias buscas menores e cruza fontes diferentes para montar a resposta.
Quanto os AI Overviews derrubaram os cliques orgânicos?
Os estudos independentes convergem em quedas relevantes, entre cerca de 45% e 61% no CTR, dependendo da metodologia. Os principais números:
- Pew Research Center: com 68.879 buscas reais de 900 adultos nos EUA em março de 2025, usuários clicaram em um resultado tradicional em 8% das visitas com resumo de IA, contra 15% sem resumo. Só 1% clicou em um link dentro do próprio resumo. O Google contestou a metodologia do estudo.
- Ahrefs: em 300 mil palavras-chave, a página na primeira posição teve CTR 58% menor quando havia AI Overview (dados de dezembro de 2025). Na posição 10, a queda foi de 19,4%.
- Seer Interactive: em buscas informativas de 42 clientes, o CTR orgânico com AI Overview caiu 61% entre junho de 2024 e setembro de 2025, de 1,76% para 0,61%.
Um detalhe importante: a Seer registrou queda de 41% também em buscas sem AI Overview. Parte da perda de cliques é mudança de comportamento geral, não só efeito do resumo.
E os anúncios, também perderam cliques?
Sim, nas buscas informativas. No mesmo estudo da Seer, o CTR pago em buscas com AI Overview caiu 68% no período, de 19,7% para 6,34%.
A atualização de 2026 da Seer, com 53 marcas e dados até fevereiro de 2026, mostra um retrato mais equilibrado:
| Cenário (fev/2026) | CTR orgânico | CTR pago |
|---|---|---|
| Busca com AI Overview | 2,36% | 16,21% |
| Busca sem AI Overview | 3,82% | 21,85% |
O mesmo levantamento registrou recuperação do CTR orgânico com AI Overview, que saiu de 1,3% em dezembro de 2025 para 2,4% em fevereiro. Ainda é cedo para chamar de tendência, mas indica estabilização, não queda contínua.
Duas conclusões para quem investe em Google Ads:
- Buscas informativas (“como tratar”, “o que é”, “vale a pena”) estão pagando mais caro por clique útil. Revise termos de pesquisa e negative o que não converte.
- Buscas com intenção comercial ou local (“orçamento”, “perto de mim”, “preço”, nome da marca) continuam sendo o núcleo mais rentável da conta.
Ser citado na resposta de IA compensa a queda?
Compensa parte dela. A Seer mediu que marcas citadas em um AI Overview recebem 120% mais cliques orgânicos por impressão do que quando não são citadas, embora ainda fiquem cerca de 38% abaixo das buscas sem AI Overview. No estudo de 2025, a citação também estava associada a CTR pago 91% maior.
Na prática, a pergunta deixou de ser “estou na primeira posição?” e passou a ser “sou uma das fontes da resposta?”. O passo a passo para isso está no nosso guia de GEO: como aparecer no ChatGPT e no Gemini.
Já existem anúncios dentro das respostas de IA?
Existem, mas ainda não no Brasil em português. Segundo a Central de Ajuda do Google Ads, anúncios dentro dos AI Overviews estão disponíveis em inglês em 12 países: Austrália, Canadá, Índia, Indonésia, Quênia, Malásia, Nova Zelândia, Nigéria, Paquistão, Filipinas, Singapura e EUA. Eles vêm de campanhas de Pesquisa, Shopping e Performance Max.
Nos demais mercados, incluindo o Brasil, os anúncios aparecem acima ou abaixo do AI Overview, no leilão normal. Alguns setores sensíveis, como saúde, finanças, álcool e política, ficam fora dos anúncios dentro do resumo.
No Modo IA, o Google anunciou no Google Marketing Live, em maio de 2026, novos formatos em teste, como anúncios de “descoberta conversacional” e “respostas destacadas”, e recomendou AI Max para Pesquisa, AI Max para Shopping e Performance Max como base para disputar esses espaços. Os testes divulgados estão concentrados nos EUA.
A leitura para anunciantes brasileiros: o inventário dentro das respostas de IA vai chegar, e quem já tiver campanhas com correspondência ampla, AI Max ou Performance Max bem estruturadas, feed de produtos limpo e bons ativos criativos sai na frente. Explicamos essa estrutura em Performance Max em 2026.
Quais negócios são mais afetados?
Os mais afetados são os que dependem de tráfego de conteúdo informativo. Os menos afetados são os que vivem de buscas transacionais e locais.
| Tipo de negócio | Exposição ao impacto | Por quê |
|---|---|---|
| Blogs, portais e sites de receita por visita | Alta | A IA responde a dúvida sem enviar o clique |
| Infoprodutos e educação | Alta | Buscas começam com perguntas amplas |
| Serviços B2B e consultivos | Média | Pesquisa longa, mas decisão exige contato humano |
| E-commerce | Média | Buscas de produto ganham resumo e comparação por IA |
| Negócios locais (clínicas, restaurantes, oficinas) | Menor | “Perto de mim” e buscas pela marca seguem gerando ligação e rota |
Uma clínica odontológica em Florianópolis, por exemplo, provavelmente perdeu visitas no artigo “quanto tempo dura um clareamento”, mas segue recebendo cliques e ligações de quem busca “dentista no Centro de Florianópolis”. O que muda é o peso de cada página no planejamento.
Como saber se o seu site foi afetado?
O sinal mais claro é impressões estáveis ou em alta com cliques em queda nas mesmas páginas. Isso indica que você continua aparecendo, mas o usuário resolve a dúvida sem entrar no site.
Para checar no Google Search Console:
- Compare os últimos três meses com o mesmo período do ano anterior, em Desempenho.
- Filtre por página e ordene pelas maiores quedas de cliques.
- Veja se essas páginas respondem perguntas informativas (“o que é”, “como fazer”, “vale a pena”).
- Pesquise manualmente as principais consultas e confira se há AI Overview e quem está sendo citado.
Se as perdas se concentram em conteúdo informativo e as páginas de serviço seguem estáveis, o problema é de formato, não de demanda.
O que fazer agora com o orgânico e com o pago?
Reorganize o trabalho em torno de três frentes: ser citado, capturar a demanda que ainda clica e medir o que realmente vira venda.
No orgânico:
- Priorize páginas de serviço, preço, localização e comparação, que atendem buscas com intenção de compra.
- Reescreva os conteúdos informativos mais importantes com respostas diretas, dados com fonte e perguntas frequentes.
- Mantenha o Perfil da Empresa no Google e o Merchant Center atualizados, como o próprio Google recomenda nas orientações sobre recursos de IA.
- Avalie o desempenho no Search Console por página, não só no total. Queda de cliques com impressões estáveis é sinal típico de AI Overview.
No pago:
- Separe campanhas por intenção e reduza verba em termos informativos com baixo retorno.
- Monitore o relatório de termos de pesquisa semanalmente, porque buscas mais longas e conversacionais trazem mais variações.
- Teste AI Max e correspondência ampla com orçamento controlado e conversões bem configuradas, já pensando nos formatos de IA que devem chegar.
- Meça por custo por lead qualificado ou por venda, não por CTR. Um CTR menor com lead melhor pode ser um bom negócio.
Se a queda de tráfego orgânico está pressionando o orçamento, vale revisar quanto investir em anúncios para manter o volume de oportunidades.
Como a Attract pode ajudar
A Attract gerencia campanhas de Google Ads e Meta Ads e cria landing pages preparadas para SEO e GEO, com foco em custo por resultado, não em métricas de vaidade. Se o seu tráfego mudou depois dos AI Overviews e você quer entender onde está perdendo e onde ainda dá para crescer, chame a equipe no WhatsApp e peça um diagnóstico.